La gestión de compras en una zapatería

Si estas interesado en saber como abrir una tienda de zapatos, la gestión de compras es un factor clave en el éxito del negocio.

La compra en el rubro de los zapatos es quizás el proceso más importante del negocio.
Cuando el comerciante compra un artículo está encargando una tarea, es decir 12 pares por modelo. Pero de cada tarea solo puede pedir un color; por lo general, de cada modelo se piden como mínimo dos colores, así que calculen la cantidad de calzado que tienen que comprar para poder tener una relativa variedad de zapatos en su negocio.

La reposición también se realiza por tarea o media tarea, nunca por pares, y hay que efectuarla con la suficiente antelación porque la demora en entregar varía según el fabricante, pero en muchos casos supera los 15 días.

La gestión del stock

Por lo antedicho, hay que prestar mucha atención a este aspecto y tener el timing justo para no quedar sin stock ni sobrecomprado y verse obligado a liquidar mucha mercadería (en caso de vender calzado de moda) o tener que guardarla hasta el próximo año para venderla.

En verano la temporada se alarga y se venden muchos más pares de calzado; si bien es más económico que en invierno, la desventaja radica en que aumenta la variedad de colores, lo que obliga a comprar mayor cantidad de tareas (una por color), aumentando considerablemente el stock.

Al finalizar la estación, el éxito se puede medir por la cantidad de calzado que nos queda en la estantería, ya que allí se encuentra el dinero ganado en la temporada.

La ambientación del local

En la decoración del local no se pueden escatimar recursos. Hay que renovarse -si es posible- anualmente para crear un ambiente que invite a entrar.

La vidriera, que siempre es la mejor vendedora, debe integrarse con el resto del espacio y permitir exhibir todos los modelos.

El alfombrado, la iluminación y la distribución apropiada de sillones deben crear un ambiente acogedor que invite al cliente a realizar su compra.

El depósito

También es necesario contar con un depósito o trastienda, con estanterías dispuestas de tal forma que permitan al vendedor encontrar y retirar rápidamente el número y modelos buscados.

Puedes encontrar un ebook que te enseñe a montar una zapateria en el link anterior.

 

Abrir una zapateria no es un negocio de ocasión

Sin ánimo de asustarlos, montar una zapateria no es un negocio de ocasión, como se dice por ahí. Los comerciantes con experiencia resaltan la cautela que deben tener quienes recién se inician o están interesados en la apertura de una zapatería.

Conozco muchas zapaterías que han quedado en el camino por la improvisación y el desconocimiento de muchas variables del negocio.

Por ejemplo, la compra de la mercadería no se reduce al hecho de recorrer las principales fábricas que puedan proporcionar la mercadería necesaria.

Si usted está interesado en saber como montar una zapatería puede realizar un click aquí.

Los fabricantes

Los fabricantes trabajan a pedido y no tienen la mercadería a disposición de quien la quiera comprar. ¡No señor, no es así!

Teniendo en cuenta además que la gran mayoría de los fabricantes que pueden tener los zapatos que ustedes necesitan elaboran entre 100 y 300 pares diarios, con muestrarios que no superan los 20 o 30 modelos (dependiendo del proveedor), es evidente que el comerciante debe servirse de varios proveedores a fin de contar con un surtido adecuado.

Todo esto sin mencionar que los modelos que realmente funcionan en una zapatería escasamente superan el 30% o 40%, en el mejor de los casos.

Como apreciarán, es indispensable asesorarse permanentemente en las muestras y exposiciones de zapatos para estar al tanto de todas las tendencias de moda, ya sea en cuanto a colores, tipos de calzado, tacos u hormas a venderse.

Las modas

Antes de comprar, el comerciante debe informarse acerca de las tendencias de la moda, ya sea colores, medidas del taco –en el caso del calzado de dama- u hormas que van a predominar en la temporada.
Usualmente esto se hace asistiendo a las ferias o exposiciones – generalmente hay una en invierno y otra en verano- en las que los fabricantes muestran los zapatos que van a vender en la siguiente estación.

Seguir

Recibe cada nueva publicación en tu buzón de correo electrónico.